Dans cet article, vous découvrirez un moyen facile pour les débutants de trouver votre niche en tant que freelance.
Au final, vous aurez choisi la niche idéale qui :
- Maximise le montant d'argent que vous pouvez gagner, à la fois à court et à long terme.
- C'est une niche dans laquelle vous avez la confiance nécessaire pour commencer à vous vendre dès aujourd'hui.
Il s'agit d'un processus qui fonctionne quel que soit le service de freelance que vous proposez - qu'il s'agisse de rédaction, de conception graphique, de gestion des médias sociaux ou d'autre chose.
Pourquoi vous voulez creuser une niche en tant que freelance ?
Il y a trois raisons principales pour lesquelles il est judicieux de faire une niche :
- L'argent
- L'épanouissement
- Utilisation des compétences existantes
L'argent
Si vous demandiez à un braqueur de banque pourquoi il choisit de braquer des banques, sa réponse pourrait être : "Parce que c'est là que se trouve l'argent".
"Parce que c'est là que se trouve l'argent".
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| Source : Eurostat |
Ce même raisonnement peut s'appliquer au choix d'une niche.
Vous voulez aller là où se trouve l'argent.
C'est une vérité que certaines niches sont plus rémunératrices que d'autres.
Par exemple, un rédacteur financier capable d'écrire avec autorité sur les cartes de crédit peut gagner plus qu'un rédacteur qui traite de l'établissement d'un budget.
Pourquoi ?
Parce que les cartes de crédit sont le nerf de la guerre dans le domaine des finances personnelles.
Une bonne niche peut donc faire la différence entre :
- Travailler près du salaire minimum ou être très bien payé.
- Être en concurrence avec des dizaines d'autres personnes pour chaque travail et avoir une liste d'attente de clients.
La raison pour laquelle vous voulez choisir une niche de freelance est de maximiser la quantité d'argent que vous gagnez.
Mais comme nous le savons, il n'y a pas que l'argent dans la vie. Tout comme vous ne devriez pas choisir une filière universitaire uniquement en fonction de son potentiel de gain, vous ne devriez pas non plus choisir une niche de freelancing uniquement en fonction de son rendement potentiel.
L'épanouissement
Il est important d'aimer son travail.
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| Source : L-Expert-Comptable |
Oui, c'est un conseil évident. Cependant, nous avons tendance à penser à l'épanouissement de la mauvaise manière.
Le conseil habituel est de suivre sa passion. Mais les études montrent que cela ne mène pas nécessairement à une carrière épanouissante.
Ce que nous avons appris, c'est que l'accomplissement d'une compétence n'est possible qu'après avoir consacré les heures nécessaires pour devenir bon dans ce domaine.
La meilleure question à se poser au moment de choisir sa niche est donc la suivante :
Dans quel domaine voulez-vous devenir bon, dans lequel les autres trouvent de la valeur ?
Comme le dit l'auteur à succès Cal Newport dans son livre :
Si vous voulez aimer ce que vous faites, abandonnez la mentalité de passionné ("qu'est-ce que le monde peut m'offrir ?") et adoptez plutôt la mentalité d'artisan ("qu'est-ce que je peux offrir au monde ?").
Utilisation des compétences existantes
Il est important de ne pas confondre le fait d'être un freelance débutant avec un ensemble de compétences de débutant.
Vous disposez d'une combinaison rare de compétences et de connaissances, basée à la fois sur votre expérience professionnelle et sur votre expérience de vie.
C'est tout aussi vrai pour un étudiant de 20 ans que pour un parent au foyer qui a quitté le marché du travail depuis une dizaine d'années.
Votre objectif est d'apprendre à présenter et à commercialiser cette expérience unique.
Les bonnes questions à poser sont les suivantes :
- Dans quels secteurs avez-vous déjà travaillé ?
- Quelles sont les compétences que vous mettez sur votre CV ?
- Quels sont vos hobbies ?
- Quels sont les sujets sur lesquels vous aimez lire pendant votre temps libre ?
L'un des premiers services que j'ai proposés en tant qu'indépendant était la rédaction de textes. Je n'avais pas d'expérience dans ce domaine, mais j'ai suivi des études de sciences économiques. Je me suis donc présenté comme un spécialiste du copywriting pour les services financiers.
Voici un autre exemple : à l'époque, je lisais beaucoup de livres sur la santé et le fitness. Je n'étais pas un expert et je n'avais jamais travaillé dans le secteur de la santé, mais le fait d'avoir lu un grand nombre des livres les plus récents m'a permis de décrocher quelques clients en copywriting dans le domaine de la santé et du fitness.
4 conseils pour choisir une niche de freelance rentable
N'importe qui peut se rendre sur Comeup et parcourir la liste des offres d'emploi disponibles.
Les articles de blog sur les "meilleures niches" ne manquent pas non plus, et vous pouvez les parcourir rapidement pour vous faire une idée des différentes options.
Ce qui est difficile, c'est de faire le bon choix parmi ces niches potentielles.
Voici quatre conseils qui amélioreront votre capacité à choisir une excellente niche de freelancing.
Conseil n° 1 : cherchez à combiner deux compétences supérieures à la moyenne
Imaginons que vous soyez rédacteur indépendant.
Il existe littéralement des centaines de postes de rédacteurs indépendants différents. Et comme vous le constaterez, certaines niches de rédaction en freelance sont beaucoup plus difficiles à concurrencer que d'autres.
Votre objectif est de trouver une niche où la demande est forte mais dont l'offre est limitée. En règle générale, plus une niche exige de l'expérience et de l'expertise, plus l'offre de freelances dans cette niche est faible.
Si vous voulez quelque chose d'extraordinaire, vous avez deux possibilités :
- Devenir le meilleur dans un domaine précis.
- Devenir très bon (25 %) dans au moins deux domaines.
La première stratégie est difficile, voire impossible. Peu de gens joueront un jour au football ou produiront un album populaire. Je ne recommanderais à personne d'essayer.
La deuxième stratégie est assez facile. Tout le monde a au moins quelques domaines dans lesquels il pourrait se classer parmi les 25 % les plus performants avec un peu d'effort.
Une bonne question à se poser en permanence est donc la suivante :
Dans quel domaine faites-vous partie des 25 % les plus performants à l'heure actuelle ?
Si rien ne vous vient à l'esprit, posez-vous la question suivante :
Dans quel domaine pourriez-vous faire partie des 25 % les plus performants au fil du temps ?
La possession d'une combinaison rare de compétences est fortement récompensée sur presque tous les marchés. Vous vous retrouverez en concurrence avec beaucoup moins de personnes et vous pourrez obtenir des tarifs plus élevés.
Après avoir commencé à travailler en freelance en tant que rédacteur publicitaire, j'ai appris à concevoir des pages d'atterrissage. Je n'étais pas un grand designer, mais je comprenais très bien la conversion des pages d'atterrissage.
Il est assez rare de pouvoir combiner la conception et la rédaction de textes. C'est donc à ce moment-là que mon tarif a dépassé les 30 € par heure pour la première fois.
Conseil n° 2 : choisissez une idée que vous pouvez tester dans les 30 jours
Le choix d'une niche peut être assimilé à une expérience à court terme.
Le but de votre expérience est d'obtenir votre premier client en moins de 30 jours.
Votre travail consiste à aller jusqu'au bout de l'expérience : mettre en place un plan d'action qui vous permette de déterminer si la niche vous convient.
Au bout de 30 jours - et sachant que vous avez fait tout ce qui était en votre pouvoir pour vérifier votre hypothèse - vous pouvez déterminer si la niche vous conviendra.
Et si ce n'est pas le cas, ne vous en faites pas ! Vous n'avez fait qu'essayer quelque chose de nouveau. Ce n'est pas grave si cela n'a pas fonctionné.
Dans l'entrepreneuriat, il y aura beaucoup de tests qui ne donneront pas les résultats escomptés. L'objectif est de minimiser le temps et les inconvénients financiers de chaque essai et de continuer à tester jusqu'à ce que vous trouviez quelque chose qui fonctionne.
Lorsque vous y parviendrez, vous voudrez redoubler d'efforts dans le cadre de cette stratégie.
Par exemple, imaginons que vous souhaitiez vérifier si devenir graphiste pour des blogueurs culinaires est une bonne niche.
Une expérience que vous pourriez mener serait la suivante :
Je vais créer un profil professionnel avec des exemples de travaux pertinents sur Upwork. Je postulerai ensuite à un emploi par jour.
Trop souvent, je vois des personnes qui hésitent à se lancer dans quelque chose de nouveau parce qu'elles n'ont pas d'idée parfaite.
À l'opposé, mais tout aussi néfaste, je vois quelqu'un s'engager pendant six mois dans un projet avant de savoir s'il fonctionne.
C'est pour ces raisons que vous devez choisir une idée qui vous permette de tester son efficacité en 30 jours.
Essayer quelque chose de nouveau pendant 30 jours et le voir échouer n'est pas la fin du monde.
Conseil n° 3 : maximiser la valeur attendue
Supposons que vous souhaitiez vous lancer en tant que rédacteur indépendant.
Quelques niches vous viennent à l'esprit :
- Rédaction en freelance pour des sites web de finances personnelles
- Rédaction en freelance pour des sites de jardinage
- Rédiger en freelance pour des sites de cuisine
Comment décidez-vous du meilleur créneau ?
J'ai toujours trouvé qu'une bonne façon de prendre des décisions était d'opter pour le choix qui maximise la valeur attendue.
L'achat d'une maison est un bon exemple pour illustrer la manière d'utiliser ce cadre de décision.
Vous devez d'abord déterminer les facteurs ou les résultats les plus importants que vous recherchez dans une maison, tels que l'emplacement, les écoles, la superficie et la cuisine.
Vous classerez ensuite ces facteurs sur une échelle de 1 à 10.
Enfin, vous les additionnerez pour obtenir leur valeur attendue.
L'option dont la valeur attendue est la plus élevée permet de déterminer quel est votre meilleur choix.
Revenons maintenant à notre exemple de rédaction en freelance.
La première chose à faire est de déterminer ce qui est réellement important pour nous.
Disons que nous voulons nous concentrer sur les éléments suivants
- Le délai de rentabilité
- Compétences actuelles
- L'accomplissement
- Le potentiel à long terme
Nous classerons ensuite ces facteurs sur une échelle de 1 à 10, en additionnant leurs totaux.
L'essentiel est de savoir ce qui est le plus important pour vous, puis de classer les facteurs de la manière la plus précise possible.
Il n'y a pas non plus de règle qui stipule que les facteurs doivent être égaux. Par exemple, si vous accordez plus d'importance à l'épanouissement qu'au délai de rentabilité, vous voudrez peut-être classer l'épanouissement sur une échelle de 1 à 20 plutôt que sur une échelle de 1 à 10.
Conseil n° 4 : Surfer sur une vague plutôt que de nager à contre-courant.
Essayer de développer une entreprise ou de travailler en freelance dans un secteur en déclin est l'une des choses les plus difficiles à faire. Je l'éviterais autant que possible.
C'est comme nager à contre-courant : vous devrez dépenser beaucoup plus d'énergie pour arriver là où vous voulez aller.
En tant que débutant, se lancer dans une niche ou un secteur d'activité est un choix que vous pouvez faire.
En d'autres termes, vous pouvez choisir de nager en amont ou en aval.
Et nager en aval est l'une des décisions les plus intelligentes à prendre lorsque vous envisagez de vous lancer dans un secteur d'activité.
En fait, un excellent modèle d'entreprise consiste à s'aligner sur une tendance ou une entreprise à croissance rapide.
Surveillez de près les secteurs à forte croissance (en particulier les entreprises de logiciels). Souvent, la meilleure stratégie consiste à s'atteler à leur fusée.
Conclusion sur le choix d'une niche pour les freelances
Trouver la bonne niche est l'une des choses les plus importantes que vous ferez en tant que freelance. Cela dit, ce n'est pas facile, surtout pour les débutants.
Le problème, c'est que sans une solide expérience avec les clients, il est difficile de savoir ce que veut le marché, quelles sont les tendances qui se dessinent ou même ce que l'on aime faire.
C'est pour cette raison qu'il est important de ne pas passer trop de temps au départ.
Choisissez plutôt quelque chose et testez-le !
Si cela ne fonctionne pas, changez de cap grâce au précieux retour d'information dont vous vous êtes armé. Après tout, demander de l'argent à d'autres personnes est le seul véritable moyen d'obtenir un retour sur votre idée.
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Au suivant
Cet article fait partie de notre série approfondie sur la façon de commencer à travailler en freelance.
L'objectif de cette série est de vous aider à décrocher votre premier client freelance bien rémunéré.
Je vous invite à consulter le prochain article, "Comment créer un portfolio de freelance à partir de rien".
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