L'un des plus grands défis des nouveaux indépendants est de fixer leurs tarifs. Si vous demandez un tarif trop élevé, vous risquez de vous aliéner de bons clients au budget serré. Si vous demandez un tarif trop bas, vous risquez de laisser de l'argent sur la table et de ne pas gagner assez pour couvrir vos dépenses.
Votre tarif de freelance ne doit pas être un chiffre arbitraire que vous choisissez sur un coup de tête. Pour vous assurer qu'il reflète fidèlement votre expertise et qu'il englobe vos dépenses, vous devez évaluer une série de facteurs, comme les coûts de votre activité et vos concurrents professionnels.
Étapes à suivre pour fixer votre tarif de freelance
Les tarifs des freelances ne sont pas uniformes. Avant de vous engager, suivez ces étapes pour vous assurer que vous - et vos clients - bénéficiez d'un tarif raisonnable et réfléchi.
1. Examinez les prix des concurrents
Que vous soyez rédacteur ou développeur web indépendant, vous avez de la concurrence. Il y a toujours d'autres freelances qui proposent les mêmes services que vous, que ce soit dans votre région ou à distance.
Rassemblez les tarifs d'un certain nombre de vos concurrents. Prêtez attention à leurs titres de compétences, à leur expérience professionnelle, aux critiques et à la qualité de leur travail. Une fois que vous avez une bonne idée de la gamme générale des tarifs pour votre secteur d'activité, envisagez de vous positionner quelque part au milieu, en fonction du stade où vous en êtes dans votre carrière.
Recherchez des freelances qui ont une expérience professionnelle, des compétences et des services similaires aux vôtres pour obtenir les tarifs les plus précis de la concurrence. Si vous n'en connaissez pas tout de suite, essayez de les trouver :
- Sur LinkedIn
- Via des sites web de freelance comme Comeup.
- En rejoignant des groupes et des réseaux de freelances locaux et distants.
Vous pouvez également vous adresser à vos contacts professionnels existants, si vous en avez. De nombreux clients sont obtenus grâce au réseautage et à l'établissement de relations, ce qui vous permet d'élargir votre liste de contacts pour de futurs travaux.
2. Considérez votre secteur d'activité
Certaines industries paient mieux que d'autres. Bien que vous puissiez offrir vos services de freelance dans plus d'un secteur, il y a de fortes chances que votre expérience soit liée à un domaine particulier.
Par exemple, en tant qu'écrivain indépendant, plus vous écrivez pour une industrie ou un commerce spécifique, plus vous devenez un expert. Il en va de même pour la rédaction juridique ou technique. Les clients potentiels sont plus susceptibles de faire appel à des freelances qui ont une expérience avérée dans un secteur donné, car ils en connaissent la terminologie et le public.
Recherchez des salaires comparables pour des employés à temps plein dans des entreprises de votre secteur d'activité ainsi que pour d'autres freelances dans le même secteur. Vous aurez ainsi une meilleure idée de la position de votre secteur dans l'échelle des salaires. Si votre secteur paie ses employés et autres freelances mieux que la moyenne, vous pouvez viser des honoraires supérieurs à la moyenne.
3. Fixez le prix en fonction de votre spécialisation ou de votre créneau
Plus vous vous créez une niche en tant que freelance, plus vous pouvez demander des tarifs élevés. Lorsque de nouveaux clients engagent des freelances, ils recherchent un spécialiste capable de fournir un service spécifique avec des résultats de haute qualité. Et même si vous pouvez certainement offrir des services généraux, ce sont vos compétences spécialisées qui vous distinguent.
Dressez une liste des services que vous comptez offrir et séparez vos compétences générales de vos compétences spécialisées. Si vous avez du mal à déterminer ce qui est considéré comme une spécialisation, pensez aux compétences que vous avez acquises en tant que professionnel et que d'autres généralistes dans votre domaine ne pourraient peut-être pas faire aussi bien que vous.
Par exemple, un développeur de logiciels peut être spécialisé dans le développement iOS ou un graphiste dans la conception de l'expérience utilisateur. Un spécialiste du marketing freelance peut être particulièrement compétent en matière d'optimisation des moteurs de recherche ou de mise en place d'automatismes marketing.
Ce sont ces spécialisations que les clients potentiels recherchent - et qui vous permettront de facturer un taux horaire ou par projet plus élevé. Lorsque vous examinez vos concurrents, recherchez ceux qui ont des compétences similaires afin d'avoir une idée plus précise de ce que devrait être votre propre taux de freelance.
4. Évaluez votre expérience
Si vous êtes nouveau dans le monde du freelance, vous pouvez penser que cela signifie automatiquement que vous devez facturer un tarif plus bas. Heureusement, ce n'est pas le cas.
Le freelance intègre généralement toute votre expérience professionnelle antérieure, y compris le temps passé à travailler pour un employeur. Ce n'est pas parce que vous démarrez une nouvelle activité de freelance que vous n'êtes pas un professionnel chevronné. Au contraire, vous utilisez vos années d'expérience et d'expertise pour vous mettre à votre compte.
N'oubliez pas de prendre en compte toute votre expérience pertinente lorsque vous déterminez votre tarif de freelance, afin que vous soyez payé à votre juste valeur. Cela inclut tous les employeurs précédents, les rôles et la formation liés aux services que vous offrez aux clients potentiels.
5. Comparez votre taux à un salaire annuel
Consultez des postes comparables sur Glassdoor pour voir comment le salaire d'un employé à temps plein se compare au vôtre pour un travail similaire. En tant que freelance, vous voudrez probablement facturer un taux horaire plus élevé que celui que vous gagneriez en tant qu'employé afin de couvrir vos dépenses, mais c'est un bon point de départ.
Même si vous ne trouverez peut-être pas de correspondance exacte, vous devriez pouvoir visualiser suffisamment de postes similaires pour vous donner une idée de ce que cela représente, que vous pourrez ensuite comparer à vos concurrents et à vos coûts.
6. Calculez vos coûts et vos dépenses
En dehors de vos dépenses habituelles, comme le loyer et les charges, vous allez devoir couvrir certains coûts de lancement du freelance. Par exemple, vous devrez peut-être payer pour.. :
- Un site web et un hébergement
- Du mobilier de bureau comme un bureau et une chaise
- Abonnements aux logiciels
- Publicité et marketing
- Matériel, comme un ordinateur portable et une imprimante
Vous devrez également tenir compte de votre budget pour les vacances et les congés de maladie, ainsi que pour l'assurance maladie et la retraite, puisque vous n'aurez pas d'employeur pour le faire à votre place.
Heureusement, bon nombre de ces dépenses professionnelles sont déductibles des impôts. Veillez simplement à conserver les documents importants, tels que les reçus et les factures, afin de pouvoir les réclamer.
Combinez vos coûts totaux estimés par an et divisez-les par 12 pour déterminer ce que vous devez gagner chaque mois. À partir de là, prenez le montant de vos dépenses mensuelles et divisez-le par le nombre total d'heures que vous prévoyez de travailler par mois. Vous obtiendrez ainsi le taux horaire que vous devez facturer pour couvrir vos coûts.
Cependant, vous devez toujours tirer un bénéfice de votre travail en freelance et couvrir les éventuels frais d'urgence, alors n'oubliez pas d'en tenir compte également.
7. Tenez compte à la fois des heures facturables et des heures non facturables
À l'étape 6, vous avez estimé le nombre d'heures que vous souhaitez travailler chaque mois, mais vous êtes-vous demandé si toutes ces heures sont facturables ou non ?
Les heures facturables sont les heures de travail que vous consacrez à gagner de l'argent auprès de vos clients.
Les heures non facturables sont les heures de travail que vous ne pouvez pas facturer aux clients, comme le temps consacré à des tâches administratives telles que l'établissement de devis et l'envoi de factures.
Les heures facturables et non facturables sont essentielles à la réussite d'une activité de freelance, mais leur mode de rémunération diffère. Les heures facturables peuvent être directement attribuées à un client et à un projet spécifiques, alors que les heures non facturables ne le peuvent pas.
En règle générale, votre tarif de freelance doit couvrir non seulement vos heures facturables, mais aussi vos heures non facturables. Cela ne signifie pas que vous devez facturer à vos clients le temps que vous passez à mettre à jour les pages des médias sociaux de votre activité, mais que votre tarif global doit être suffisamment élevé pour couvrir toutes vos heures de travail.
Lorsque vous fixez vos tarifs de freelance, estimez les heures facturables et non facturables afin de vous assurer que vous gagnez suffisamment pour subvenir à vos besoins et à ceux de votre entreprise.
8. Choisissez un modèle de tarification
Que vous soyez un concepteur web ou un spécialiste du marketing indépendant, vous avez le choix entre plusieurs modèles de tarification. Les deux modèles de tarification les plus courants sont le tarif horaire et le tarif par projet.
Le choix de l'un ou l'autre dépend de la quantité de temps et de travail à consacrer à un contrat. Si le projet est simple et facile à estimer, les honoraires de projet peuvent être la meilleure solution.
Mais si certains aspects du projet ne vous sont pas familiers, ou s'il est difficile d'estimer la quantité de travail nécessaire, un tarif horaire vous évitera de consacrer plus de temps que prévu.
Vous devez également déterminer si vous envisagez de demander un acompte à l'avance, ce qui peut affecter votre trésorerie et votre budget.
De nombreux freelances facturent différemment en fonction de l'ampleur du projet, du calendrier et du niveau de compétence requis. Si vous savez comment vous préférez facturer vos clients, il vous sera plus facile de prévoir votre revenu mensuel et de mettre en place un processus de facturation cohérent.
9. Établissez une feuille de tarification
Tous vos contrats ne seront pas simples et faciles à estimer, mais pour ceux qui le sont, l'établissement d'une feuille de prix facilitera votre processus de devis et de facturation. Créez une feuille de calcul de vos services de base et de votre tarif souhaité pour chacun d'eux.
Par exemple, si vous êtes un rédacteur de contenu numérique, vous pouvez prendre un service de base comme la rédaction d'un blog et estimer votre tarif type en détaillant ce qu'il comprend normalement et le temps que ce type de projet vous prend. Vous pourriez inclure :
- Un article de blog, de 1500 mots maximum
- Deux séries de révisions au maximum
- Sujet fourni par le client
- Inclut le titre et la photo
À partir de là, vous déterminerez un tarif standard. Disons que vous voulez gagner 50 € par heure et que vous savez que ce type de blog vous prend environ cinq heures en moyenne. Vous pourriez donc fixer votre tarif standard à 250 €.
Si un client demande un nombre de mots plus élevé ou des révisions supplémentaires, vous augmentez le coût. Et si un client souhaite un article plus court et n'a pas besoin de photo, vous pouvez lui proposer un tarif réduit.
Conservez une feuille de calcul de vos prix standard pour les services les plus courants que vous fournissez à vos clients afin de maintenir la cohérence de vos tarifs et de faciliter l'établissement des devis.
10. Incluez une clause de renégociation dans vos contrats
Au fur et à mesure que vous développez votre carrière de freelance, vous pouvez souhaiter augmenter votre tarif. Vous avez peut-être commencé trop bas ou vous avez consacré beaucoup de temps et d'efforts à développer votre expertise. Quelle que soit la raison, il est tout à fait logique de réévaluer et d'augmenter votre tarif de temps en temps.
Vous pouvez vous préparer à obtenir un tarif plus élevé de la part de vos nouveaux clients en incluant dans votre contrat une clause de renégociation de votre tarif après une certaine période.
Cela vous permettra de ne pas rester bloqué à un taux inférieur pendant de longues périodes.
Conclusion
Votre tarif de freelance ne doit pas stagner. Au contraire, vous devez le revoir au moins une fois par an pour prendre en compte des facteurs tels que l'inflation, les nouvelles compétences que vous avez acquises et les types de clients que vous attirez.
Même si vous avez lancé votre activité de freelance avant d'avoir calculé un taux précis, vous n'êtes pas coincé avec ce taux pour toujours. Il est possible d'obtenir un tarif plus élevé de la part de vos clients existants - il suffit d'un peu de travail.
Que vous soyez nouveau dans le monde du freelancing ou que vous y travailliez depuis longtemps, il est essentiel pour votre réussite à long terme de fixer des tarifs raisonnables et durables.
