Qu'est-ce qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez à des investissements à haut rendement ? Si vous êtes comme la plupart des gens, les sites web et les entreprises en ligne ne figurent pas sur cette liste. C'est dommage, car la vente de sites web offre des opportunités incroyables.
Il est possible d'obtenir des rendements exceptionnels en investissant votre temps et votre argent dans des entreprises en ligne. Il est également possible de transformer un investissement relativement modeste en une carrière qui vous permet de travailler de n'importe où sur des projets qui vous plaisent. Cet article couvre tous les détails importants que vous devez connaître.
Mon expérience de la vente de sites web
Au cours des cinq derniers mois, j'ai vendu un certain nombre de sites web, pour un montant total de plus de 5 500 €. La plupart de ces sites étaient des sites que j'ai créés de toutes pièces, mais quelques-uns étaient des sites existants que j'ai achetés.
Les informations contenues dans cet article portent sur ce que j'ai appris en développant et en vendant des sites dans différents secteurs, notamment la conception web et graphique, la photographie, les voyages et les finances personnelles.
Qu'est-ce que la revente de sites web ?
La revente de sites web consiste à acheter un site web ou un blog existant, à l'améliorer, puis à le revendre pour en tirer un bénéfice.
Vous connaissez sans doute le concept de la vente de maisons. La vente de sites web est similaire, mais elle concerne l'immobilier numérique plutôt que l'immobilier physique.
Les vendeurs visent à achever leur travail le plus rapidement possible afin de minimiser les coûts de possession. Ce n'est généralement pas le cas pour la vente de sites web. Certains d'entre eux visent à achever le projet dans un délai de six mois à un an ; d'autres conservent le site pendant plusieurs années avant de le vendre.
Si le site web génère des bénéfices mensuels, il n'y a généralement pas d'urgence à le vendre. En fait, les projets de plus longue durée se traduisent souvent par des bénéfices plus importants, car ils laissent plus de temps au site pour se développer et plus de temps au propriétaire pour percevoir des bénéfices mensuels.
Le travail peut consister à
- Augmenter le trafic du site.
- Améliorer les conversions et augmenter les revenus.
- Ajouter de nouvelles sources de revenus pour augmenter les bénéfices.
Il est également possible de créer un site web à partir de zéro dans l'intention de le vendre lorsqu'il aura atteint une certaine valeur. La création d'un site à partir de zéro est moins coûteuse que l'achat d'un site existant, mais elle demande plus de temps et d'efforts.
En outre, il n'y a aucune garantie que le site se développera ou réussira. Lorsque vous achetez un site existant, vous savez exactement combien de trafic il reçoit et combien de bénéfices il génère au moment où vous l'achetez. Vous pouvez donc éviter les difficultés initiales liées à la mise en place du site.
Pourquoi revendre un site web ?
Les sites web et les entreprises en ligne peuvent être des actifs extrêmement précieux. Un revendeur peut obtenir un excellent retour sur investissement en prenant un site web peu performant et en augmentant sa rentabilité et sa valeur.
Le potentiel de revenus est pratiquement illimité si vous avez les compétences et le savoir-faire nécessaires pour améliorer les sites web. En apportant des améliorations et en découvrant un potentiel inexploité, il est possible d'augmenter la valeur d'un site assez rapidement (généralement plus rapidement qu'en construisant un site à partir de zéro).
La vente de sites web peut être considérée comme un investissement alternatif à haut risque et à haut rendement. Si vous réussissez à investir dans un site web, vous pouvez obtenir un retour sur investissement supérieur à celui d'un investissement plus traditionnel.
La revente de sites web est-elle rentable ?
La revente de sites web peut s'avérer très rentable. Prenons un scénario fictif à titre d'exemple.
Supposons que vous investissiez 100 000 € dans l'achat d'un site qui rapporte 3 000 € par mois (soit une évaluation de 33 fois le bénéfice mensuel). Supposons ensuite que vous apportiez quelques modifications pour améliorer les taux de conversion sur ce site et que vous ajoutiez une nouvelle source de revenus, augmentant ainsi le bénéfice mensuel à 4 500 €.
Au bout d'un an, vous vendez le site pour 162 000 € (à une valeur légèrement supérieure de 36 fois le bénéfice mensuel).
Ce projet aura généré 54 000 € de bénéfices pendant l'année où vous l'avez possédé (4 500 € x 12), plus 62 000 € de bénéfices lors de la vente (prix de vente moins prix d'achat), soit un total de 116 000 €. Cela représente un retour sur investissement de 116 % en un an.
Bien entendu, il s'agit d'un scénario fictif dans lequel tout se passe comme prévu. Cela dit, l'exemple n'est pas irréaliste. Cependant, il est important de se rappeler que vous devez également tenir compte du temps que vous passez à travailler sur le site pendant que vous le possédez. De nombreux revendeurs de sites web externalisent la majeure partie du travail, mais chaque projet nécessitera que vous y consacriez un peu de votre temps.
Si vous externalisez le travail, il est possible de gérer plusieurs projets à la fois, ce qui augmente vos bénéfices potentiels.
Il est également essentiel de reconnaître qu'une perte totale est possible. Si tous les investissements comportent des risques, les entreprises en ligne sont particulièrement risquées. Votre site web peut subir une baisse inattendue du trafic en raison d'une mise à jour de l'algorithme de recherche de Google, d'une concurrence accrue ou d'un certain nombre d'autres facteurs. Les sites web dont le trafic et les bénéfices sont en baisse sont difficiles à vendre et peuvent donc perdre rapidement de la valeur.
Le niveau de risque dépend du montant que vous investissez dans le site. Il est préférable de commencer par une petite entreprise, car cela limite votre exposition au risque.
Guide d'évaluation
Lors de l'achat ou de la vente de sites web ou d'entreprises en ligne, il est essentiel de comprendre le processus d'évaluation. Bien qu'il existe des exceptions, la valeur des entreprises en ligne est généralement déterminée par leur bénéfice mensuel moyen.
La moyenne est généralement calculée sur les six ou douze derniers mois. Les 12 derniers mois sont généralement utilisés pour les entreprises qui existent depuis au moins quelques années. L'utilisation de la moyenne des six derniers mois est plus courante pour les sites web et les entreprises plus récents.
Le bénéfice mensuel moyen est ensuite multiplié par un nombre spécifique pour déterminer la valeur. Le multiple peut être exprimé annuellement ou mensuellement. Par exemple, un multiple annuel de 3 fois équivaut à un multiple mensuel de 36 fois.
Le multiple utilisé dépend de plusieurs facteurs, notamment des préférences de l'acheteur, du modèle d'entreprise et des méthodes de monétisation, de la niche ou du secteur d'activité et des bénéfices de l'entreprise. Les entreprises dont les bénéfices sont élevés sont souvent évaluées à des multiples plus élevés.
À titre indicatif, la plupart des sites web et des entreprises en ligne ont actuellement une valeur comprise entre 36 et 48 fois le bénéfice mensuel moyen.
Pourquoi vendre un site web rentable ?
Vous vous demandez peut-être pourquoi quelqu'un vendrait un site web qui génère des bénéfices substantiels. Bien sûr, conserver le site à long terme est certainement une option, mais il y a quelques raisons importantes de le vendre.
- Encaissement. Lorsque vous vendez un site, vous recevez une somme forfaitaire (bien que les ventes importantes soient parfois payées au fil du temps). À ce moment-là, vous n'avez plus rien à faire avec le site. Si la valeur du site baisse, cela n'a pas d'incidence sur vous. C'est particulièrement important si vous avez acheté le site, car cela vous permet de récupérer votre investissement et d'encaisser les gains.
- Manque de temps. La gestion d'un site web demande du temps et des efforts, même si vous confiez la majeure partie du travail à d'autres personnes. Vous n'avez peut-être pas assez de temps pour accorder au site l'attention dont il a besoin.
- Perte d'intérêt. Vous avez peut-être perdu tout intérêt pour votre site si vous le gérez depuis un certain temps.
- Vous avez atteint le plafond. Vous avez peut-être l'impression d'avoir poussé le site aussi loin que possible. Dans ce cas, il est préférable de vendre pendant que la valeur est élevée.
- Besoin d'argent pour un autre projet. Vous aimeriez peut-être créer un autre site web ou une autre entreprise, mais vous ne disposez pas du capital nécessaire. La vente de votre site pourrait être la solution.
Il ne s'agit là que de quelques raisons parmi d'autres, mais comme vous pouvez le constater, la vente présente des avantages considérables.
Étape 1 : Acheter un site Web à revendre
Si vous décidez de vous lancer dans la vente de sites web, la première étape consiste à trouver la bonne entreprise en ligne à acheter. L'achat du bon site est essentiel à votre réussite.
Où acheter des entreprises en ligne
Les acheteurs trouvent souvent les meilleures affaires en privé, sans passer par un courtier ou une place de marché. Il est possible d'acheter un site web en privé pour un multiple inférieur, car vous n'aurez pas à faire face à la concurrence d'autres acheteurs et parce que le vendeur n'aura pas à payer les frais d'un courtier ou d'une place de marché.
Toutefois, trouver un bon site web hors marché demande beaucoup de temps et d'efforts. Vous devrez trouver des sites qui vous intéressent, contacter les propriétaires de sites ou de blogs pour savoir s'ils sont intéressés par une vente, et cela peut prendre beaucoup de temps avant de trouver la bonne personne. En outre, vous n'avez aucune idée du chiffre d'affaires réalisé par un site, et vous ne pouvez donc pas savoir s'il est dans votre budget avant de prendre contact avec lui.
Le moyen le plus courant d'acheter des sites web est de passer par un courtier ou une place de marché. Vous y trouverez des sites que les propriétaires cherchent à vendre. Vous paierez peut-être un prix plus élevé que sur le marché, mais c'est beaucoup plus rapide et plus facile, et il y a toujours de bonnes occasions à saisir.
Flippa et Empire Flippers sont tous deux d'excellents points de départ. Motion Invest est également une excellente option si vous recherchez un site web basé sur le contenu. Il existe également un certain nombre de groupes Facebook pour l'achat et la vente de sites web. Les sites de ces groupes Facebook sont souvent de petite taille et moins chers que ceux que l'on trouve ailleurs, ce qui peut être une bonne option si vous voulez commencer modestement.
Évaluation des sites web
Il existe un grand nombre de sites web à vendre. Vous devrez donc les évaluer pour trouver la bonne opportunité. Voici quelques clés du processus d'achat :
- Choisissez un type de site web. Souhaitez-vous travailler avec des sites de contenu (blogs et sites de niche), des sites de commerce électronique, des sites d'adhésion, des SaaS ou autre chose ? Les sites web de contenu peuvent être un bon point de départ parce qu'ils sont relativement simples par rapport aux autres et qu'il y en a beaucoup à vendre. Vous pouvez affiner votre recherche une fois que vous savez quel type de site vous voulez.
- Trouvez la bonne opportunité. Pour maximiser vos résultats, vous devez trouver un site peu performant. Par exemple, un site avec un trafic existant qui n'est pas très bien monétisé, ou un site avec un bon contenu mais de mauvaises pratiques de référencement. Ces types de sites offrent des possibilités de gains rapides. La plupart des vendeurs de sites web ne sont pas à la recherche de sites hautement optimisés qui atteignent déjà leur potentiel. Les meilleurs projets sont souvent un peu rudimentaires.
- Achetez au bon prix. Dans l'exemple fictif que j'ai utilisé plus haut, le site a été acheté à un multiple inférieur à celui auquel il a finalement été vendu. La plupart des revendeurs qui réussissent cherchent à acheter des sites qui représentent une bonne valeur. Moins vous payez pour un site, plus vos bénéfices sont élevés lorsque vous le vendez.
Une fois que vous avez trouvé le site que vous souhaitez acheter, il est temps de faire preuve de diligence raisonnable. Il s'agit également d'une partie essentielle du processus, mais elle est particulièrement importante si vous achetez un site à titre privé, sur Flippa ou par l'intermédiaire d'un groupe Facebook.
Les places de marché comme Empire Flippers vérifient les entreprises avant de les inscrire, mais vous devriez quand même vérifier les détails importants (comme les revenus et les dépenses) par vous-même avant de vous engager dans un achat. Les vendeurs doivent être disposés à collaborer avec vous pour vérifier les revenus et les dépenses. Si ce n'est pas le cas, c'est un signal d'alarme.
Terminer l'achat
Il est maintenant temps de conclure l'achat. Un service de dépôt fiduciaire comme Escrow peut être utilisé pour protéger à la fois l'acheteur et le vendeur. Certaines places de marché et certains courtiers proposent leur propre service de dépôt fiduciaire ; dans ce cas, vous n'avez pas besoin d'un fournisseur distinct.
Étape 2 : Augmenter les bénéfices
L'évaluation d'un site web étant principalement basée sur les bénéfices, l'amélioration de la rentabilité est le meilleur moyen d'augmenter la valeur d'un site. Bien entendu, il existe d'innombrables façons d'augmenter les bénéfices, mais voici quelques bonnes pistes pour commencer.
Améliorer les conversions
L'amélioration des taux de conversion est souvent le moyen le plus simple et le plus rapide d'augmenter les revenus et les bénéfices. Il se peut que vous puissiez apporter quelques petits changements qui augmenteront considérablement vos revenus sans augmenter le trafic sur votre site web. Voici quelques options.
- Ajoutez des tableaux de comparaison de produits à l'aide d'un outil comme Lasso. Les tableaux de comparaison sont extrêmement efficaces pour les sites d'affiliation et de commerce électronique.
- Ajoutez des boîtes de promotion des produits avec un outil comme Lasso. Créez des boîtes d'appel attrayantes pour les produits d'affiliation ou vos propres produits et placez-les dans un contenu pertinent.
- Ajoutez des promotions à des endroits clés. Les zones comme le haut des articles, la fin des articles et la page d'accueil qui bénéficient d'une grande visibilité sont excellentes pour les promotions.
- Ajoutez des fenêtres pop-up, des fenêtres coulissantes ou des barres d'en-tête autocollantes. Oui, c'est ennuyeux, mais ça marche.
- Améliorez les appels à l'action. Utilisez des boutons, expérimentez différentes couleurs et testez différentes formulations.
- Multipliez les appels à l'action. Un article de blog comportant trois appels à l'action générera probablement plus de revenus que le même article de blog ne comportant qu'un seul appel à l'action.
- Utilisez des comptes à rebours pour vos offres. Un sentiment d'urgence est extrêmement efficace pour améliorer les taux de conversion.
Ajouter de nouvelles sources de revenus
L'ajout d'un nouveau flux de revenus ou d'une nouvelle méthode de monétisation est une autre excellente opportunité. Certaines options nécessiteront plus de temps et d'efforts que d'autres, et les options disponibles seront influencées par ce qui est déjà fait avec le site que vous achetez. Voici quelques possibilités.
- Ajouter des publicités au site. Certains sites web d'affiliation ne sont monétisés que par le biais de programmes d'affiliation. L'ajout de publicités sur le site est généralement un moyen facile d'améliorer les revenus du site.
- Passez à un meilleur réseau publicitaire. Les réseaux publicitaires de premier plan, tels que Mediavine et Raptive, sont nettement plus performants que la plupart des autres options publicitaires, y compris AdSense. Vous devrez atteindre un certain niveau de trafic pour vous inscrire (50 000 sessions mensuelles pour Mediavine ou 100 000 pages vues par mois pour Raptive), mais si vous y parvenez, vos revenus augmenteront probablement de manière significative.
- Ajoutez des publicités vidéo. Si le site n'utilise pas encore de publicités vidéo, envisagez d'en ajouter. Les unités publicitaires vidéo rapportent généralement plus que presque tous les autres types d'unités publicitaires.
- Négociez des paiements d'affiliation plus élevés. Si le site génère régulièrement des ventes par l'intermédiaire de programmes d'affiliation spécifiques, contactez les responsables de l'affiliation et demandez une augmentation de la commission. Vous pouvez également proposer des promotions supplémentaires s'ils acceptent d'augmenter votre rémunération.
- Rejoignez de nouveaux programmes d'affiliation. Recherchez d'autres produits et services d'affiliation que vous pourriez promouvoir dans votre contenu, en particulier dans le contenu existant. Vous pouvez également adhérer au programme d'affiliation d'Amazon dans d'autres pays afin de percevoir des commissions sur un pourcentage plus élevé de vos visiteurs.
- Créez et vendez des produits numériques. Certains types de produits numériques sont relativement faciles et peu coûteux à créer (par exemple, les produits imprimables).
- Ajouter de nouveaux produits et des offres groupées. Si le site vend déjà des produits, il peut être judicieux d'en ajouter d'autres. Le regroupement de produits est également un moyen efficace d'augmenter le montant moyen des commandes.
Augmenter le trafic
L'augmentation du trafic se traduit généralement par une augmentation des revenus. J'aime me concentrer d'abord sur les conversions en raison de leur impact rapide, mais l'augmentation du trafic est également importante pour la santé à long terme du site. Voici quelques moyens efficaces d'augmenter le nombre de visiteurs sur un site.
- Améliorez et optimisez le contenu existant du site. Utilisez un outil comme Semrush ou Ahrefs pour trouver les pages qui se classent entre 5 et 15 dans les résultats de recherche Google pour le mot-clé ciblé. Un meilleur classement dans les résultats de recherche peut entraîner une croissance exponentielle du nombre de consultations de la page. Utilisez un outil comme Surfer pour optimiser le contenu pour la recherche.
- Créez un nouveau contenu qui cible des mots clés peu concurrentiels. Utilisez Semrush, Ahrefs, KWFinder ou un autre outil de mots clés pour trouver des requêtes de recherche pertinentes avec des scores de difficulté faibles. Vous pourrez peut-être créer un contenu qui se classera immédiatement et commencera à générer du trafic.
- Créez des liens. Les liens retour d'autres sites menant au vôtre comptent parmi les principaux facteurs influençant le classement dans les moteurs de recherche. L'une des meilleures choses que vous puissiez faire est d'obtenir de nouveaux liens à partir de sites à forte autorité en rapport avec le vôtre. Rédigez des articles en tant qu'invité, créez des outils utiles, offrez des ressources gratuites ou utilisez d'autres méthodes légitimes de création de liens.
- Utilisez les réseaux sociaux. Identifiez les réseaux sociaux et les plateformes utilisés par le public cible de votre site et maintenez-y une présence active.
- Créez une liste d'adresses électroniques. Vous pouvez continuer à promouvoir le nouveau contenu de votre site auprès des abonnés au courrier électronique, ce qui vous permet de générer du trafic sans dépendre d'un moteur de recherche ou d'une plateforme sociale.
Étape 3 : Vendre le site web
Lorsque vous êtes prêt à rentabiliser vos efforts, il est temps de vendre le site pour en tirer un bénéfice. Étant donné que les acheteurs utilisent généralement le bénéfice mensuel moyen des six ou douze derniers mois, vous devrez maintenir votre croissance pendant un certain temps pour que l'impact sur l'évaluation de votre site soit complet.
Par exemple, si vous achetez un site et que vous faites passer le bénéfice de 1 000 à 2 000 € au cours du premier mois, vous devrez prouver que vous pouvez maintenir ce niveau de bénéfice avant qu'il n'ait un impact total sur la valeur de votre site.
Les acheteurs aiment voir des sites dont les bénéfices augmentent, mais un ou deux bons mois ne suffisent pas à les convaincre que les bénéfices se maintiendront à ce niveau. C'est la raison pour laquelle la plupart des vendeurs de sites web conservent leurs sites pendant au moins six à douze mois, si ce n'est plus.
Où vendre
Lorsque le moment est venu de vendre un site web, plusieurs options s'offrent à vous. Vous pouvez essayer de le vendre de gré à gré et trouver un acheteur par vos propres moyens, l'inscrire sur une place de marché qui offre une visibilité aux acheteurs potentiels, ou faire appel à un courtier offrant des services complets pour commercialiser votre site auprès d'acheteurs potentiels et négocier en votre nom.
Les places de marché et les courtiers facturent des frais. Vous pouvez donc penser que vous obtiendrez plus d'argent si vous vendez votre site vous-même. C'est vrai dans certains cas, mais il est difficile de trouver l'acheteur idéal. Les courtiers et les places de marché offrent une visibilité précieuse qui peut entraîner une augmentation de la demande et des prix de vente.
En fin de compte, ce qui compte vraiment, c'est le montant que vous rapportez à la maison. D'après mon expérience, un bon courtier peut souvent obtenir un prix plus élevé qui couvre entièrement le coût de son service (la plupart des courtiers ne facturent rien s'ils ne vendent pas le site).
Parmi les principales places de marché figurent Flippa et Motion Invest. l'un des meilleurs courtiers est Empire Flippers. L'inconvénient est que les courtiers ne s'occupent généralement pas des petites transactions. Par exemple, votre site doit rapporter au moins 2 000 € par mois pour être éligible à Empire Flippers, ce qui est peu pour les courtiers.
Même si vous décidez de vendre votre site par vous-même, il est avantageux de parler à un courtier et d'obtenir une évaluation gratuite. Empire Flippers propose un outil d'évaluation facile à utiliser pour obtenir une estimation du prix demandé en quelques minutes seulement. De plus, la plupart des courtiers offrent des évaluations gratuites. Obtenir l'avis d'un professionnel peut s'avérer extrêmement utile pour comprendre la valeur réelle de votre site.
Une fois le site vendu, vous pouvez réinvestir une partie du produit de la vente dans l'achat d'un autre site et recommencer le processus.
Questions fréquemment posées
De combien d'argent avez-vous besoin pour commencer à revendre des sites web ?
Vous devez disposer d'au moins quelques milliers d'euros pour acheter un site web existant. Un site de moins de 2 000 € peut être considéré comme un site de démarrage, qui ne rapportera probablement pas grand-chose, voire rien du tout.
Par exemple, si vous souhaitez acheter un site qui rapporte 300 € par mois, vous aurez probablement besoin d'environ 10 000 € (soit une évaluation d'environ 33 fois le bénéfice mensuel). Vous pouvez commencer par un investissement plus modeste, mais vous partirez alors de zéro.
Si vous n'avez pas les moyens d'investir dans un site, envisagez de créer un site à partir de zéro, ce qui peut coûter moins de 100 €. Développez ce site et vendez-le éventuellement. Utilisez ensuite le bénéfice de la vente pour acheter un autre site.
Faut-il acheter un site existant ou partir de zéro ?
Les deux approches peuvent fonctionner. La question qui se pose est la suivante : avez-vous plus de temps ou plus d'argent ? Si vous avez du temps mais pas d'argent, vous pouvez partir de zéro. Si vous avez de l'argent à investir, vous pouvez acheter un site existant et essayer d'obtenir un retour sur investissement plus rapide.
Gagner de l'argent en rachetant des sites web : Conclusion
Les sites web et les entreprises en ligne peuvent constituer des investissements extrêmement lucratifs. Bien qu'il soit essentiel de reconnaître le niveau élevé de risque associé à l'achat d'une entreprise en ligne (ou de toute autre entreprise d'ailleurs), des opportunités s'offrent à vous si cela vous convient. Vous pouvez également continuer à réinvestir et à travailler sur des projets plus importants au fur et à mesure que vous gagnez en expérience.
