Autrefois, pour vendre des produits en ligne, il fallait disposer d'un stock.
Mais avec l'arrivée du dropshipping, n'importe qui peut démarrer une activité basée sur des produits sans avoir de stock physique.
Le dropshipping permet de gérer des entreprises physiques sans avoir d'entrepôt ni d'employés à temps plein. C'est la solution du XXIe siècle pour créer une entreprise flexible basée sur les produits.
Qu'est-ce que le dropshipping ?
Shopify définit le dropshipping comme "une méthode d'exécution des ventes dans laquelle un magasin ne garde pas les produits qu'il vend en stock. Au lieu de cela, lorsqu'un magasin vend un produit, il l'achète à un tiers et le fait expédier directement au client. Par conséquent, le commerçant ne voit ni ne manipule jamais le produit".
En d'autres termes, lorsque vous utilisez le dropshipping, vous pouvez créer et vendre des produits sans jamais avoir à tenir de stock. Le fait de ne pas avoir à acheter de stocks est l'un des aspects les plus intéressants de la création d'une entreprise de dropshipping.
Cela vous permet d'exploiter le marché en ligne en pleine croissance sans avoir à investir massivement dans des produits ou à trouver de l'espace pour les stocker.
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| Source : Statista |
En tant que dropshipper, vous n'avez pas non plus à supporter les coûts initiaux liés à l'expédition des produits et aux frais de transport.
Pour créer une entreprise de dropshipping, il vous suffit d'avoir un marché, un acheteur et un moyen d'atteindre vos clients.
Comment créer une entreprise de dropshipping en 8 étapes simples
La création d'une entreprise de dropshipping ne nécessite pas nécessairement des semaines ou des mois de planification. Avec un peu de détermination et de persévérance, vous pouvez vous lancer en quelques jours.
1. Choisissez un créneau
Tout d'abord, vous devez choisir un type d'activité ou une niche.
Parmi les exemples de créneaux, citons la santé et la beauté, la mode, l'électronique, la vie en plein air, les enfants et les jouets, ou encore les produits ménagers.
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| Source : Grand View Research |
En tant que débutant en dropshipping, il est important d'être spécifique à votre activité et de tester de nouvelles lignes avant d'élargir votre niche.
Par exemple, si vous choisissez de vous lancer dans le secteur de la mode, décidez si vous allez vendre des articles pour enfants, pour hommes ou pour femmes. Vous pouvez réduire encore votre échelle et vendre des chaussures pour femmes ou être encore plus spécifique et choisir un certain type de chaussures, comme des chaussures à talons ou des baskets.
Le choix d'un créneau spécifique pour votre entreprise de dropshipping vous aidera à vous concentrer sur le bon client au fur et à mesure que vous développez votre marque.
2. Choisissez une plateforme
Vous pouvez proposer des produits en dropshipping sur un certain nombre de plateformes, notamment eBay, Amazon, Etsy ou votre propre site web.
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| Source : Yaguara |
Inscrivez les mêmes articles sur plusieurs sites afin d'élargir votre champ d'action.
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| Source : TorchBankz |
Shopify est une autre option populaire. Vous pouvez intégrer votre compte Shopify à votre propre site web ou à un site tiers d'Etsy.
Shopify propose des options abordables pour les nouveaux dropshippers, ainsi que des fonctionnalités haut de gamme telles que le marketing ciblé sur les paniers abandonnés.
Même si vos clients sont peu nombreux au début, vous pouvez décider de créer votre propre site web et de l'utiliser pour vendre et développer une liste d'adresses électroniques. Parallèlement, vous pouvez inscrire vos produits sur des sites tels qu'Amazon ou eBay pour les faire connaître. Ces plateformes sont populaires et réputées, et les internautes y recherchent chaque jour des produits comme les vôtres.
En fin de compte, c'est en créant votre propre site web et en utilisant une stratégie marketing spécifique pour attirer les clients vers votre vitrine que vous obtiendrez la meilleure marge bénéficiaire. Vous n'aurez pas à payer les frais d'inscription et de vente élevés qui vont de pair avec Amazon et eBay.
3. Choisissez un produit
Une fois que vous avez choisi votre créneau et l'endroit où vous allez répertorier vos articles, il est temps de choisir les produits spécifiques que vous voulez vendre. Utilisez votre créneau pour vous aider à prendre une décision.
Allez-vous vendre des robes de mariée, des lunettes de soleil ou des jouets pour enfants ? En fonction de vos fournisseurs de dropshipping, vous pourrez peut-être proposer toute une gamme d'articles dans votre créneau.
Ne vous emballez pas trop au début. L'objectif est de commencer petit et de s'adresser à un seul public. Avec le temps, vous pourrez étendre vos produits pour combler les lacunes d'un créneau plus large.
4. Développez votre marque et votre clientèle
Ensuite, vous devrez créer une marque pour vos articles, à moins que vous ne décidiez de vendre sous la marque d'une autre entreprise. Ce n'est pas une mauvaise chose de trouver des marques établies qui autorisent le dropshipping. Mais si vous optez pour cette solution, vous risquez d'avoir du mal à développer votre activité à long terme, car elles prélèvent généralement un pourcentage élevé sur chaque vente.
Vous pouvez simultanément développer votre propre marque et votre audience sur les médias sociaux. Commencez par créer des comptes professionnels sur diverses plateformes de médias sociaux et partagez quotidiennement des informations pertinentes. Si vous êtes cohérent, les gens commenceront à vous remarquer, vous et votre marque. Profitez de l'occasion pour créer une liste d'adresses électroniques afin de commercialiser vos produits.
Les meilleures plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous pouvez vous faire suivre sont Instagram, Facebook et Pinterest.
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| Source : Analyzify |
Découvrez où votre marché cible passe son temps en ligne et développez votre présence sociale à cet endroit. N'oubliez pas de vous engager auprès de votre public en étant authentique. Cela les aidera à se rapprocher de vous et à vous faire confiance, ce qui les rendra plus enclins à acheter vos produits.
5. Faites des recherches sur vos concurrents
Les nouveaux dropshippers négligent souvent cette étape et ne parviennent pas à se tenir au courant de leurs concurrents. Le marché en ligne est énorme, mais cela ne signifie pas qu'il est sans fin.
Pour savoir qui sont vos concurrents, effectuez une recherche rapide sur Google à l'aide de mots-clés spécifiques liés à vos produits. Ceux qui apparaissent dans les dix premières places sont vos principaux concurrents.
Examinez attentivement les catégories et la variété des articles proposés par vos concurrents. Ont-ils un contenu approfondi, comme un blog expliquant comment utiliser leurs produits ? Vous pouvez également créer un blog pour commercialiser vos produits.
Utilisez les données de leurs sites web pour analyser votre concurrence. Vous ne devez pas copier vos concurrents, mais vous devez apprendre à améliorer votre produit, votre marque et votre site web en vous inspirant des marques établies. Vous trouverez de nombreuses stratégies et idées en faisant des recherches sur vos concurrents.
6. Choisissez vos fournisseurs de dropshipping
Le choix de fournisseurs de dropshipping fiables est la clé de votre réussite. Veillez à rechercher, tester et comparer les produits dans la mesure du possible.
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| Source : AppScenic |
Si vous vendez en dropshipping depuis un pays autre que le vôtre, il est impératif que vous voyiez et touchiez le produit en premier. Vous ne voulez pas recevoir de demandes de remboursement ou de mauvaises critiques pour avoir vendu des produits de mauvaise qualité. Un aspirateur à 35 € n'a aucune valeur s'il s'agit d'une contrefaçon qui ne fait pas l'affaire.
Voyez si vous pouvez obtenir un échantillon du produit, que vous pourrez utiliser dans vos photos et documents de marketing. N'oubliez pas d'en tenir compte dans vos frais de démarrage.
Vous pouvez commencer avec des fournisseurs de dropshipping comme Alibaba. Renseignez-vous directement auprès des fabricants pour trouver celui qui vous convient le mieux. Certains sont prêts à apposer votre marque sur le produit et à l'expédier directement à vos clients.
Si vous n'êtes pas prêt à apposer votre marque sur des produits, envisagez de distribuer des produits au nom d'une marque établie. De nombreux fabricants préfèrent que leur marque reste sur le produit et que des dropshippers le commercialisent et le vendent. Cette solution est particulièrement utile pour les nouveaux dropshippers, qui doivent établir un climat de confiance dans leur niche.
7. Répertoriez vos articles et vendez-les
Maintenant que vous avez choisi un produit, des fournisseurs et une plateforme, il est temps d'inscrire vos articles en ligne et de commencer à les vendre. Mais il reste encore beaucoup à faire.
Lorsque vous répertoriez un article sur Shopify, Etsy ou toute autre plateforme, vous devez rédiger un titre unique, créer des descriptions détaillées et choisir un prix de vente compétitif pour chaque article. C'est là que l'analyse de la concurrence s'avère utile, car les données qu'elle contient permettent d'améliorer vos listes de produits.
Ne vous découragez pas si vous ne vendez pas un article dès le premier jour. Les entreprises de dropshipping peuvent mettre des semaines, voire des mois, à décoller. Si vous n'avez pas beaucoup de temps à consacrer à votre entreprise dès le départ, cela peut prendre un an ou plus. Vous devrez faire preuve de patience et de détermination à ce stade.
8. Observez vos résultats et apprenez à vous améliorer
Ce n'est pas parce que vos produits sont mis en vente que le plus dur est fait. Dans le domaine du dropshipping, les concurrents, la demande et les offres de produits changent constamment. C'est pourquoi il est si important d'apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Vous pouvez continuellement améliorer votre entreprise de dropshipping pour répondre à votre public cible et vendre ce qu'il veut. Si vous ne savez pas ce qu'ils veulent, revisitez vos canaux de médias sociaux ou votre liste d'adresses électroniques et faites un sondage. Cela peut vous aider à trouver de nouveaux produits pour répondre à leurs besoins quotidiens.
Écouter votre public et lui fournir ce dont il a besoin est la meilleure façon de développer une entreprise de dropshipping prospère.
Apprendre à faire du dropshipping de la bonne manière, c'est la moitié du chemin à parcourir
Le dropshipping donne l'impression que le commerce électronique est facile, mais il faut du travail et de la persévérance pour réussir. Tant que vous vous en tenez aux principes de base et que vous ne vous écartez pas de votre plan d'affaires, votre travail devrait porter ses fruits.
Choisissez un créneau et tenez-vous-y. N'ayez pas peur de référencer vos produits sur plusieurs plateformes, vérifiez la qualité de vos produits avant de passer à l'échelle supérieure et tirez les leçons de vos erreurs et de vos succès. Savoir comment faire du dropshipping de la bonne manière peut faire toute la différence entre un passe-temps qui prend du temps et une entreprise à domicile à plein temps.
