Dans ce guide, nous allons examiner plusieurs conseils de marketing que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre petite entreprise, générer des ventes et stimuler la croissance.
Le marketing de votre petite entreprise n'a rien de sorcier.
Même avec les stratégies les plus simples, vos activités de marketing peuvent donner des résultats significatifs si vous utilisez ces conseils de marketing éprouvés.
Avec le bon plan de marketing, vous pouvez accomplir beaucoup sans dépenser une fortune.
Pour commercialiser efficacement votre petite entreprise, nous allons examiner plusieurs astuces marketing utilisées par des entrepreneurs chevronnés.
Voici nos huit conseils de marketing pour promouvoir votre petite entreprise :
Créez un site web professionnel efficace
Avant de réfléchir à la manière de commercialiser votre site web, assurez-vous qu'il peut convertir vos visiteurs en clients payants.
Il ne sert à rien d'attirer du trafic sur votre site web si tous les visiteurs s'en vont sans acheter.
Voici quelques conseils pour créer un site web gagnant :
- Concentrez-vous sur la conversion. Pour développer votre petite entreprise, vous avez besoin de plus qu'un site web d'apparence professionnelle. L'esthétique seule ne vous mènera pas loin. Optimisez votre site web pour la conversion en utilisant un texte convaincant, des appels à l'action stratégiquement placés, etc.
- Fournissez une description claire de votre entreprise. Veillez à ce que votre page d'accueil représente fidèlement votre entreprise. Décrivez ce que vous faites, qui vous êtes et quels avantages vos clients peuvent tirer de votre collaboration.
- Utilisez un système de gestion de contenu fiable. Un système de gestion de contenu vous aide à créer et à gérer votre contenu numérique. Choisissez-en un dont les caractéristiques correspondent à vos besoins, notamment la convivialité, le prix et l'évolutivité.
Hostinger, par exemple, vous permet de glisser-déposer des éléments de page, de créer du contenu et d'élaborer rapidement un site web convivial.
Présentez vos produits et services sur votre site et incluez des images de votre public cible interagissant avec eux.
N'oubliez pas de mettre en avant les avantages de vos produits plutôt que leurs caractéristiques. Vous obtiendrez ainsi de meilleures conversions.
Publier un contenu de haute qualité
Le contenu est vital pour le marketing de votre entreprise car il engage votre public, se classe mieux sur les moteurs de recherche et alimente vos efforts de marketing entrant.
Votre contenu dépend de votre public cible et de vos objectifs. Utilisez des types de contenu qui sont pertinents pour votre public et qui apportent le plus de valeur ajoutée.
Essayez ces types de contenu :
- Liste de textes. La présentation des informations sous forme de liste facilite la lecture, la compréhension et le partage de votre contenu.
- Articles et billets de blog. Un contenu bien rédigé visant à aider, à divertir ou à fournir des informations précieuses permet d'établir une relation avec vos lecteurs.
Par exemple, si vous êtes un vendeur de vêtements, publiez un article de blog sur les tendances actuelles de la mode ou des conseils sur la façon de combiner et d'assortir les vêtements.
- Infographies. Les infographies facilitent la compréhension d'informations et de statistiques complexes par votre public, ce qui l'incite à s'engager. De plus, c'est un excellent moyen de réutiliser le contenu.
Tirer parti du marketing par courriel
Les newsletters électroniques qui résolvent les problèmes de votre public feront de vous leur entreprise de prédilection. Vous établissez une relation de confiance et significative avec votre public.
Utilisez des outils d'automatisation du marketing tels qu'Omnisend pour simplifier vos campagnes de marketing par courriel et améliorer le retour sur investissement de votre marketing par courriel.
Cet outil vous permet de créer des flux de travail automatisés, de générer des rapports exploitables, des fonctions de segmentation de l'audience, etc.
Il propose également des modèles de newsletter d'aspect professionnel, ce qui vous évite de créer vos messages électroniques à partir de zéro.
La fonction "glisser-déposer" d'Omnisend vous permet de concevoir facilement vos messages électroniques en ajoutant des éléments tels que des images, des boutons de partage social et des blocs de texte.
La plateforme possède de nombreuses fonctionnalités d'automatisation, réduisant le temps que vous passez à gérer vos campagnes d'email marketing.
Diffuser des publicités sur les médias sociaux
En diversifiant vos stratégies publicitaires payantes grâce aux publicités sur les médias sociaux, vous pouvez augmenter vos stratégies de marketing direct, stimuler votre engagement, élargir votre portée, accroître le trafic vers votre site web et augmenter vos ventes.
Tirez le meilleur parti de vos campagnes en tenant compte des conseils suivants sur le marketing des médias sociaux :
- Déterminez les objectifs de votre campagne. Que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque, attirer du trafic sur votre site web ou générer des leads, la définition d'objectifs clairs permet à votre équipe de se concentrer sur ce qui est important pour l'entreprise. Cela leur évite de faire d'autres choses qui ne sont que des distractions.
- Identifiez votre public cible. L'élaboration de profils d'acheteurs vous aide à comprendre les points faibles de vos clients et à créer des messages et des stratégies marketing ciblés pour vos campagnes sur les médias sociaux.
Travailler avec des influenceurs
Faites appel à des influenceurs dont le public correspond à votre marché cible pour commercialiser vos produits et asseoir votre autorité.
Lorsque les influenceurs commercialisent un produit ou un service, le message implicite indique qu'ils font confiance au produit et à son fabricant. Après tout, ils n'organiseraient pas la promotion s'ils n'étaient pas satisfaits du produit.
Lorsqu'un influenceur donne son approbation à vos produits, les personnes qui le suivent finissent par vous faire confiance à leur tour.
Trouvez des influenceurs dans votre créneau en utilisant des outils en ligne gratuits tels qu'Influence.co.
Recherchez des influenceurs par catégorie, par le nombre de followers Instagram, de likes sur la page Facebook, de visiteurs mensuels moyens, et plus encore.
Vous pouvez trouver des influenceurs rapidement, ce qui vous permet de consacrer plus de temps et d'énergie à la croissance de votre entreprise.
Proposer des webinaires
Les webinaires vous permettent de vous connecter, d'interagir et de fournir un contenu précieux à votre public en temps réel, ce qui en fait un excellent complément à vos campagnes de marketing.
Les webinaires sont souvent utilisés pour des démonstrations de produits, le partage de conseils et d'informations utiles, des consultations, etc.
Tenez compte des conseils suivants pour trouver des sujets de webinaires :
- Consultez vos pages FAQ (et celles de vos concurrents) pour trouver les questions auxquelles vos clients souhaitent obtenir une réponse.
- Parcourez votre liste de blogs et recherchez les articles qui suscitent le plus d'intérêt. Ces engagements servent de validation sociale de l'intérêt de votre public pour le sujet.
- Interrogez directement votre public cible en organisant des enquêtes et des sondages. Demandez-leur ce qu'ils pensent des sujets sur lesquels ils veulent en savoir plus. Si vous êtes une agence de marketing, demandez-leur s'ils aimeraient en savoir plus sur les termes et les stratégies de marketing, sur la manière de fixer le prix d'un produit, etc. Leurs commentaires vous donneront une meilleure idée des sujets qui sont importants pour eux.
Mener des campagnes PPC
Le marketing par paiement au clic (PPC) est l'un des moyens les plus rapides d'attirer du trafic sur votre site web et d'accroître la notoriété de votre marque.
Même si votre petite entreprise est nouvellement créée et que vous n'avez pas d'adeptes ou d'abonnés à vos courriels, vous pouvez atteindre des milliers de personnes en diffusant des annonces PPC.
Pour obtenir de meilleurs résultats de vos campagnes PPC, envisagez les idées de marketing suivantes pour vos annonces :
- Sachez quels sont les mots-clés utilisés par vos concurrents. Faites votre propre recherche de mots clés, mais il n'est pas inutile de vérifier les mots clés pour lesquels vos concurrents enchérissent et d'élaborer votre stratégie publicitaire à partir de là.
- Effectuez des essais fractionnés. Créez deux variantes de vos campagnes publicitaires et vérifiez laquelle obtient les meilleurs résultats. Optimisez ensuite vos dépenses publicitaires sur la variante gagnante.
- Utilisez le reciblage. Au lieu de cibler de nouveaux groupes de personnes, diffusez vos annonces auprès de ceux que vous avez ciblés par le passé. Concentrez-vous sur les personnes qui ont commenté vos annonces, ajouté vos produits à leur panier virtuel, regardé vos vidéos publicitaires, etc. Ces personnes sont plus susceptibles de cliquer sur vos annonces.
Intégrer l'analyse marketing à vos stratégies
L'analyse du marketing numérique vous aide à évaluer, analyser et mesurer les performances de vos campagnes et autres efforts de marketing.
Elle vous donne des informations exploitables sur vos campagnes, ce qui vous permet d'améliorer vos stratégies de marketing et de prendre de meilleures décisions commerciales.
Suivez ces conseils pour intégrer l'analyse dans votre stratégie marketing :
- Apprenez à connaître le comportement de votre public. Le suivi de la manière dont vos clients interagissent avec votre marque vous aidera à affiner vos stratégies et votre plan marketing pour obtenir de meilleures conversions.
- Suivez les sources de prospects et de revenus. Savoir où vous réussissez à générer des prospects et des revenus dans le cadre de vos efforts de marketing vous permet d'identifier les campagnes que vous devez maintenir, supprimer ou améliorer pour obtenir des résultats optimaux.
Élaborer une campagne de marketing performante
Bien que ces conseils en matière de marketing numérique soient loin d'être exhaustifs, leur mise en œuvre peut permettre à votre petite entreprise de passer à la vitesse supérieure.
Lorsque vous mettez en œuvre ces conseils, veillez à effectuer des tests et à suivre vos résultats. Vous pouvez adapter chaque stratégie de marketing à la dynamique de votre secteur, ce qui vous permettra d'obtenir de bien meilleurs résultats avec vos campagnes de marketing.
